二十四香譜燒香的含義
華商韜略(微信公眾號:譜燒hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
他是個特別不愛表達的人,含義什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,譜燒當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,含義更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:譜燒hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,含義最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,譜燒以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,含義光賺這個錢,一個月就有4000塊。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,譜燒就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,含義養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。為此,譜燒畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
畢勝說,含義我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,譜燒這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,含義更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,譜燒感覺找不到方向,譜燒好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
相关阅读
- 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆
- 替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 首隻科創主題基金易方達科技創新基金配售比例為9.75%
- NASA最新研究報告稱宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 當媽or想當媽?袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!
- 北七家限競房金辰府戶型曝光 89平3居470萬/套起
- 王健林:大連足球必重返亞洲一流 正建專業足球場
- 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!
- 體育館斷電觀眾手機照亮現場
- 英超爭四全解析:曼聯真沒戲了?藍軍槍手誰犯錯
- 江西又有縣級公安局局長落馬,40天已有5人被查
- 新浪2019國際學校擇校巡展震撼來襲
- 中國品牌拿下印度手機市場66%份額 自拍相機受歡迎
- 豬豬俠之競球小英雄2突破瓶頸,開發新想法豬豬俠的球星成長之路
- 日侵台死傷兩倍於甲午戰爭
- 陌陌7.71億美元收購的探探因違規遭下架 探探回應未披露上架時間
- 曆史上三個走狗屎運的人
- 歐文準三雙字母哥失準 綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 昌平臨鐵限競獲施工證
- 《複聯4》P站角色排行
- 勇士怕的不是哈登是登哥
- 愛上了事業有成的大叔,離過婚的女人還能追愛嗎?
- 章子怡帶醒寶逛遊樂園 理由竟然是這個?
- 趙雲為什麽不受劉備重用?
- 高校涉嫌虛假招生 官方:已責成並督促提出解決辦法
- 袁立曬抱寶寶照片引猜測
- 尖子生輟學打工養家 背後原因令人心疼!
- 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集
- 劉邦成就大事業的終極手段
- 美元指數失守98 在岸人民幣收報6.7350升值31點
- 三種方式讓迷你衛生間做到幹濕分離
- 崩潰!浙江女子9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋
- 章子怡被傳懷孕後首曬照
- 比起險勝我更喜歡躺贏 雪佛蘭科魯澤上市四重禮
- 還嫌大蒜"重口味"?可人家除了防癌還能防止記憶衰退
- 就差一塊錢,憑啥他是貧困戶?
- 紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手
- 合影時記者讓"站近點" 安倍小心靠近特朗普突喊停
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 點進來教你五一怎麽浪
- “綠色健康基金”在京啟動
- 防曬噴霧使用需謹慎,不能直接噴臉!
- 北京世園會國際展園印象
- 匯源自救方案公布 可口可樂沒做成的事被它實現
- AI還原林青霞舊照,高清圖下的顏值照樣能打嗎?
- 接受連續100天手機攝影挑戰,贏認證稱號
- 獅子座不管幾歲,談起戀愛來都像是5歲
- 雍正殺子疑雲:雍正為什麽要將自己的親兒子弘時削籍害死?
- 中國大學綜合實力100強
- 成都高校"情話階梯"
- 成為了橫掃三國的東方鐵騎
- 為大場麵而生!季後賽才見卡神 新版皮蓬卻成猛龍喬丹
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 女生倒賣迪士尼門票套現
- 揭秘美名校招生舞弊案:花800萬進耶魯 這名學生這樣做的
- 要當中超滅霸?國安集6塊無限寶石 準備好響指了?
- 這樣的佩萊還需要輪換嗎?
- 清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著